品牌的定位的重要性不言而喻,其中营销定位策划是指企业通过其产品及其品牌,基于顾客需求,将其企业独特的个性、文化和良好形象,塑造于消费者心目中,并占据一定位置。而产品定位是企业营销定位策划的其中非常关键的一项工作,今天我们就来说一说营销定位策划之产品定位。

  产品定位是企业根据消费者,对某种产品属性的重视,来规划产品在消费者心目中的位置的过程和结果。因此企业的定位系统从产品定位开始。产品定位的关键是在消费者心目中寻求空隙,以求填补。这种空隙来自于多方面,可能是由于产品价位、购买者自身性别和年龄等因家导致的消费者内心对产品某种属性的偏好。消 费者这种偏好可能导致企业对产品名称、价格、包装等方面进行有明确目标折向的设计或改进,其目的就是保证产品在顾客心目中留下俄得购买的印象。

一、为什么要给产品定位

  1、激烈的竞争。现在,商品的种类越来越多,可购买东西的消费者并没有很大幅度的增加。企业只好想尽一切办法来吸引消费者前来购买。常用的办法有:大幅度降价、改进性能、附送服务或其他产品之类等。

  但问题在于,有一个企业这样做了,其他企业也会跟着、学着去做。就像前几年的徽波炉、电视机竞相降价一样。每一个企业都在挖空心思,并紧紧盯着其他企业的动作。有市场优势的想保住优势,没有市场优势的想争取优势,这就是竞争。同类商品越来越多,企业之间的竞争越来越激烈。事实就是如此,道理就这么简单。

2、无孔不人的信息。不管企业使出什么样的看家本事,作为一个消费者,现实的情况是我们的周围早已被形形色色的、数不清的推销广告充斥着。

  想一想出门看到的是什么,坐车时飞人眼内的是什么,走在大街上滋进耳朵的是什么,打开电视铺天盖地映人眼帘的又是什么?都是叫卖信息!打开电脑该可以躲开了吧?互联网上哪一页面上不是央杂着一闪一闪的叫卖广告呢?

  据说,美国人每天收到的邮件都有好几公斤,而广告就占其中的3/4。所以,有人说这是一个信息爆炸的社会,也是一个沟通过度的社会。什么东西多 了、滥了就难免惹人讨厌,想给人留下点什么印象也就难了。消费者已经疲倦了,他们的心理已经习惯了左耳听到一句广告词,右耳就让它翻掉。

  想想看,你每天要看多少报纸、要看多少时间的电视,一年呢?但是,算一算你记住了多少条广告?这样你该知道多少广告是在白白浪费金钱了。信息越来越多,沟通越来越无效,这就是如今的信息社会。

所以,企业想让消费者在浩如烟海的产品中找到自己的产品,并购买自己的产品,就得有一点绝招,一点儿特色,要有一批忠诚的顾客。定位就是想达到这么一种效果。

二、产品特色定位的方式

  1、成分定位突出产品其有某种特殊效川的成分,如双氛牙青突出双报这种能治牙病的成分,以点得部分牙病患者的青睐。

  2、功能定位强调产品的某种功能,以区别于同类产品,从而获取左异优势,如洁齿牙膏强调清洁牙街的功能。

  3、悄感定位强调产品某种悄感色彩,迎合目标市场对产品品位的需求,如“见喜”、“福临门”等品牌传递喜悦、沮好、喜庆、祝福的情感。

  4、关联定位将本产品与市场上的名牌联系起来.以争取竟争优势,如荣油机生产厂强调本厂是为一汽、东风汽车公司等著名生产厂家生产配套产品的厂家。

  5、竞争定位强调本企业产品与著名品牌的相异之处来争取竞争优势,如“七喜”饮料,强调“七喜”为非可乐型——柠像型。

  6、多垂定位强调产品不仅有消费者预期的某种用途,而且兼其常人未种预期的某种川途,如“两面针”中草药药物牙青,不仅有满足顾客洁内的需求,还可满足顾客杀菌的需求,药物牙膏兼具洁街和治病多重功效。

三、产品定位包括产品基本定位与特色定位两个层次的定位方式

  基本定位是指企业确定把自身生产的产品定位为高端产品(或称做精品)中端产品《或称做大路货),还是低端产品(地摊品),以产品在消费者,心目 中的摧本分类来定位。一般而言,价格反映产品质量,优质高价,中质中价,劣质低价。经基本定位的产品进人市场后会分为高档商品、中档商品、低档商品进人不同的梢稗区。

  产品特色定位是企业为突出产品的某个特色,使其在消费者心目中形成突出印象。

  总而言之一句话,准确的产品定位策略,真的犹如汪洋大海中的灯塔。对于产品定位方法的策划,策划人可根据产品的不同情况,创造性地作出各种定位策划。