故事营销,这个概念在今天来说,已经不算新颖了。但在这个被利益冲昏头的年代,那些曾经的故事往往会让很多人陷入情感怪圈,从而打动人心。每每到了最后关头,人们都习惯用自己的故事来博得大家的同情,这就是故事的力量。做企业、创品牌也是如此,有故事的品牌,才更加有内涵,才更加触动人心。所以,营销中有一个非常有效的方案,就是卖故事,也叫故事营销。

  “卖品牌不如卖故事”,卖故事是成本最低,传播价值最高的产品营销方式,应用于企业,能够让你迅速拥有以低成本打造产品和管理企业的能力。没人爱听大道理,最好讲个小故事。 这无关人的智商与地位,《故事会》和《知音》有各自的受众群体,机场里的财经杂志同样也靠商业故事让白领达人们沉醉。

一、故事营销的作用:

  1、故事营销能够吸引眼球。

    当年,当海尔的张瑞敏怒砸冰箱的时候,他的眼球效应也就有了,而按“先知品牌营销专家营销策划新二十一条”的说法,企业要实现由“注意到消费者”向“消费者注意到”的转变,显然能够吸引眼球自然也就能够实现让“消费者注意到”的目的。

  2、故事营销能够传播产品核心品质。

    “张瑞敏为何要怒砸冰箱?”“韩国市长为什么要吃生蚝?”“美女老总为何要喝洗澡水”……其实,一个个故事的背后,都是在用消费者喜闻乐见、易于接受的方在传递产品的核心品质。

  3、故事营销容易造成流行。

    当你的产品营销变成了时代的流行趋势的时候,或者借助了时代流行趋势的时候,你余下的唯一工作就是数钱了,当然,如果数到手抽筋太累了的话,还可以去山东省颈肩腰腿痛医院看看,哈哈!

  4、故事营销让人很难忘记。

    要想保持企业的长期发展,你的经典故事必须源远流长,自然,让消费者轻易“忘不了”,你就赢了,这是故事营销能够帮助到你的。

5、故事营销有利于人们记忆。

    从“烽火戏诸候”到“雕爷牛腩”的故事……能够让人们记住的、留下非常深刻印象的一般都是故事,这是故事营销的魅力。不怕贼想着就怕贼惦记着,能够让消费者记住你的产品,营销就成功了一小半了。

  6、故事营销有利于传播。

    此前先知品牌营销专家在清华大学及国内一些著名的企业都讲过,互联网时代的营销如果不利用好传播,很难形成好的营销,而传播的最高境界就是“让传播变成传说(先知品牌营销专家语)”。所以,先知品牌营销专家认为“把传播变成传说,你就赢了”。

   那么,如何创造一个好的故事呢,以及如何把故事完美的契合到营销之中,生活中很多典型的品牌公司都给我们一个很好的启发:

   DOVE(德芙):DO you love me ? 向人们传播了一个厨子和公主坚贞不渝的爱情故事,历经波折,到生命的最后一刻才能够把心中的爱表达出来。

   可口可乐:兜售产品秘方的故事,曾经的可口可乐董事把配方放进银行保险柜里保存起来,目的为了给产品增加一个神秘感,更多的是独一无二的配方……

   LV:生命本来就是一场旅行,生命将引你去何方?究竟是我们创造了旅行,还是旅行创造了我们?让我们知道,旅程就是生命的过程,在旅行中找到自己,才能实现生命的价值,而伴随着生命一起行走的就是一直以卓越的品质著称的LV旅行箱包。

二、那么如何讲好品牌故事?

   1、平台很重要

   泥泞路上的奔驰,永远跑不过高速路上的夏利。说明:“平台很重要!

   在微博上,杜蕾斯的营销可谓比较成功,这个中国人比较避讳的产品和话题居然让杜蕾斯做得风生水起。因为杜蕾斯并没有像其它官方微博那样要么做科普性的专家,或者硬梆梆的推广产品信息,而是以幽默的段子和故事让大家轻松记住。

   一次北京的一场大雨,让杜蕾斯官方微博着实火了一把。正值北京傍晚临近下班时,大雨猛然间落下,微博上网友开始讨论如何回家。此时一个叫“地空捣蛋”的账 号发出一条微博:北京今日暴雨,幸亏包里还有两只杜蕾斯。他在配图中,详细介绍了自己怎样把杜蕾斯作为鞋套。这个故事以下就吸引了很多人,被网友疯狂转 发,在1小时之内便被转发了1万多条。杜蕾斯没花费一分钱预算就完成了事件传播。一周后,《中国日报》英文版将此案例评为2010年最有代表性的社交网络 营销案例之一。 

  2、重点在背后

   益达广告我估计在一线城市几乎无人不知吧,小生以为它的营销非常成功。说是广告,其实更是一个故事短片,尤其是第一季的”你的益达”,更像是一个浪漫的爱情故事。后来的绿箭口香糖、德芙巧克力都在效仿。

   一个口香糖,最多只是口腔健康,却成了浪漫爱情的象征,买了它,就像买了爱情一样!“关爱牙齿,更关心你!”追求甜蜜的恋人怎能不怦然心动呢!这总比赤裸裸的宣传益达各种功能要好一千倍吧。

   一家理发店里,一个长头发的人向喋喋不休的理发师问道。“你给我理发的时候,为什么总讲一些魔鬼及强盗的故事呢?”“对不起,先生,”理发师答道:“你知道吗,当我讲这些故事的时候,你的头发就会竖起来,理发就容易多了。”

3、故事要吸引人

   无论讲的故事是感人,还是颇具争议,一定得有亮点,让大家争相去看、去点击、去传播。

   05年的芙蓉姐姐,10年的小月月,都有生动的故事,尤其是小月月事件,讲述的是小月月及其所谓“男友”小W来上海游玩,蓉荣作为上海东道主进行招待。但 是在两天一夜的时间内,就遭到了无比复杂而又痛苦的经历,原来小月月是传说中的极品女。至今为止被认为是最极品女。遭到网友们的火速膜拜。

   让大家在疯狂点击和评论小月月的同时,也在挖掘作者“蓉荣”及背后的炒作团队。大家很好奇:小月月事件是真的吗?并迫切想知道蓉荣的资料。

 三、最后给大家一个总结:

   故事的力量来源于对人情绪的控制。有人问到,营销人员最希望成为的人是谁?答案是:长江七号里的男孩小狄。为什么呢?小狄有一只外星狗,小狄只需发号施 令,让它哭他就哭,让他笑他就笑。而营销最大的关键点就是想方设法引导受众的情绪,使之产生行为冲动。如何引导受众的情绪,最简单有效的方法就是——讲一 个动听的故事。

   我们看惯了见多了那些疯狂的营销,现在的我们都对各种广告产生天然的抵触,包括的所谓的“软文”营销,(其实大多数的软文都写得比较硬),而我们对故事似乎天生没有免疫力,我们喜欢轻松的故事带来的娱乐性。所以,不妨给你的被营销对象讲个故事吧!但是,你的故事必须是越生动越号,越生动越成功!