如果说电商转型模式是南极人的“垫脚石”,那么高性价比和全领域品牌覆盖,则是南极人不断实现盈利增长的“直通车”。不管是当时的经济水平还是现在的消费水平,性价比仍然是我们作为一款产品值不值得入手的重要参考,而南极人的这种普遍撒网的授权模式,让产品更加的大众化,满足了更多消费者的不同需要,而且有自己的产品供应链和电商销售渠道,更是大大降低了成本,直击消费者的内心。

进入纺织服装行业创业没多久,当时的服装巨头兆林公司靠着"保暖内衣"大获成功。在看到保暖内衣热销之后,张玉祥也火速成立了"南极人"这个内衣品牌,跟风卖起了保暖内衣。而这个动作让张玉祥取得了成功,在不到4个月的时间,南极人的保暖内衣销量就达到了1亿。

在借助保暖内衣赚到了第一桶金之后,张玉祥立马扩大生产,并请来众多明星为其打广告。凭借着一句"南极人不怕冷",南极人成功打开了市场,并在几年之后就成为了保暖内衣市场的老大。

时间来到2008年,全球金融危机降临,纺织服装行业遭受到了巨大的冲击,而作为龙头企业的南极人当然也未能幸免。

在不少实体企业倒闭的恶劣环境下,张玉祥作出了一个大胆的举措——关掉手里全部的工厂,靠卖"牌子"挣钱。

而就是这个举措,让南极人顺利挺过了金融危机的寒冬,并在逆境中取得了更好的成绩。在决定转型"卖吊牌"之后,南极人逐步发展出多个品牌,并在后来成立了南极电商。

2015年,南极电商借壳新民科技在A股上市。登陆A股后的南极电商继续稳打稳扎,最后成为了A股市场上靠着"卖吊牌"称王的电商巨头。

南极人这种全领域授权覆盖模式,在电商购物平台体现的“淋漓尽致”。在目前国内最大的电商购物平台淘宝天猫上,几乎在详情页上都会看到南极人相关的推送信息,而且你搜索一些相关产品,基本都有南极人的品牌产品,再加上南极人在聚划算拥有会员资格,更是加大了它的产品推送和曝光,而且这种“无孔不入”的营销模式,在消费者的购物体验中加深了很大的印象,提高了产品和品牌的熟悉度。

根据数据统计,2020年上半年,南极电商的营收为16.26亿,同比下降0.49%;净利润为4.31亿,同比增长11.51%。乍看之下,南极电商的业绩并没有太大的问题,但是仔细观察之后,你会发现南极电商存在一个巨大的隐患——增速出现了大幅的下降。

很多人对于南极人这个品牌的印象,还停留在当时的保暖内衣上,1998年刚成立的南极人,用刘德华代言首创的保暖内衣系列产品,一炮走红,成了家喻户晓的知名品牌。直到2008年,在国内电商崛起发展的关键时期,南极人将自己的运营模式彻底改变,开启“品牌授权和电商渠道”双流程,这期间借助国内电商的直通车,南极人在2012年也完成了自己的“南极人共同体”模式,这意味着南极人品牌的电商和授权转型到达预期完成目标,实现了高达70%的线上销售收入,可以说是一次“完美”的转型!

其实,"卖吊牌"并不是什么新奇事,美国迪士尼很早就已经做起了"卖吊牌"的生意。

但是,和南极电商不同,迪士尼对于授权的商品有极强的品控要求,如果品质不达标,坚决不授权,而南极电商则更多是"给钱就行"。

根据数据显示,目前与南极电商合作的厂商已经超过了5000家,而"挂牌"南极电商的产品也不再只是纺织服装类,目前已经延展到剃须刀、热水壶、按摩器等各式各样的产品,网友更是戏称"万物皆可南极人"。

这种调侃,折射出目前南极电商并不被消费者所待见。

在南极电商盲目授权的情况下,不少的挂牌产品由于质量不过关而被投诉,南极电商的品牌声誉严重受损。而其最大的价值,正是其历经多年打下的口碑。

如果南极电商的口碑日益下降,那么可以预见,未来"贴牌"南极电商的企业也将越来越少,南极电商将难免走向下坡路。

除此以外,目前南极电商已经没有"产出"。迪士尼虽然也做"卖吊牌"的生意,但是其依旧制作动画,在动画领域并没有落下。相比之下,南极电商更像是在"吃老本"。

靠着"卖吊牌"这一奇招,南极电商顺利度过了金融危机的寒冬,并一步一步成为了A股的电商龙头。然而"卖吊牌"的生意终究不能长久,在口碑日益下降的情况下,南极电商的发展已经触及"天花板"。如果不能另寻出路,在"老本"耗光之后,辉煌一时的南极电商,恐怕也难逃衰落的命运。

  看到南极人这个洗衣机(哪怕是迷你的)只要99元的时候,我已经有点怀疑人生了,并望了望我的西门子。只能叹服中国的供应链能力了。在洗衣机这种高度品牌化的品类中,找到一个场景:就是宿舍和出租房。做白电企业不太想做的产品。

  然后你可以去搜一下电动牙刷,再去看下暖宝宝。

  我仔细研究了一下这个逻辑,其实这是一种游牧民族式的打法,就是我先通过数据分析,发现市场缺什么,什么东西缺,且价格高,我来搅局。然后我迅速组织产业带生产,再通过电商运营的方式冲上去。

  故而,综合来看,我们认为品牌授权不再是单纯的授权,对于授权方来说,必须在品质、服务、体验上与品牌授权的共同体保持一致,这样才能让消费者对品牌保持持续的信赖,这不容易。

  它可以理解为接近于现代化的餐饮加盟的模式,是一种供应链、运营、品牌的综合性。

南极人做品牌授权为什么最成功,万物皆可南极人

  所以当我们说到品牌授权时,都以为是极其简单容易的,这是一种误解。其实他还有点像C2M模式的变种。大多数M(工厂)无法完成直接对C,这是由他的基因和能力限制决定的。他需要一个中间商,这个中间商具有品牌,获客,整合,赋能的能力。有点像C2B2M。

  比如大量的工厂还处在制造业的初级水平,虽然生产工具一直在进步,但消费端的洞察和分析基本没有,如何迎合消费者消费习惯和趋势喜好成为产品生产的关键,南极人组建数据分析团队,利用大数据和和自身在电商领域的经验来帮助工厂获取爆款产品,迅速规模化生产抢占市场;

  比如品控问题,面对部分工厂“短视”缺乏品控意识的情况,作为品牌方的南极人评估选择业内优质工厂作为合作伙伴,对生产过程配置专业人员指导、巡检,签约权威质检机构对工厂进行专业培训、并加强抽检频次,帮助其规范品控体系的同时提升产品质量;

  再比如在销售端的展示上,很多工厂缺乏市场变化的洞察,负担不起设计团队费用、无法满足消费喜好,南极人与洛可可等设计公司达成合作,利用专业设计团队为工厂打造爆款产品款式,并提供产品外包装设计、统一图片资源库等,提升厂家产品在销售端的吸引力;

  最后在售后的服务体验上,很多工厂没有完善的售后体系和售后方案、服务效率低,在品牌授权的共同体下,南极人还能帮助他们改造售后服务流程,提升效率的同时让消费体验更好。

  所以,在消费者端、产品端、销售端、售后端的各个环节上的改造都是南极人在赋能工厂,同时也是在保证“南极人”这个品牌在消费者心理中的“品牌”和“品质”印象,从而持久和跨领域选择南极人。